PUNT G?OLJA — I?-?ieda kka?unata mill-pandemija fin-nies li ja?dmu mid-dar fet?et il-gradi ta 'l-g?arg?ar g?al o??etti ?odda ta' g?amara g?all-uffi??ju tad-dar. Kumpaniji li di?à kellhom pre?enza fis-segment ?iedu l-offerti tag?hom, filwaqt li l-?odda da?lu fl-arena g?all-ewwel darba bit-tama li jikkapitalizzaw.
Is-segment sar espansiv, u ?afna klijenti jid?lu f'?anut mhux ?ert minn dak li jridu. Dak huwa fejn jid?lu l-asso?jati tal-bejg? bl-imnut.
L-RSAs huma l-mezz kru?jali g?all-edukazzjoni tal-klijent, l-ist?arri? tal-b?onnijiet tag?hom, u l-i?gurar li jo?or?u mill-bieb b'xiri.
X'hemm fl-ispazju tax-xog?ol?
L-ewwelnett, l-RSAs g?andhom jifhmu dak li jridu l-klijenti mill-uffi??ju tad-dar tag?hom.
"Il-bejg? tal-uffi??ju tad-dar je?tie? li wie?ed jifhem kif ja?dem il-konsumatur u fejn qed jippjana li jpo??i l-ispazju tax-xog?ol tieg?u," qalet Marietta Willey, vi?i president, ?vilupp tal-prodott u merchandising g?al Parker House. "G?andek tiddetermina jekk iridux skrivanija biex tpo??i wara s-sufan, skrivanija g?all-kamra tas-sodda primarja jew setup komplut g?al uffi??ju tad-dar iddedikat."
BDI tar-ri?orsi tal-uffi??ju tad-dar g?al ?mien twil jg?id li l-RSAs je?tie? li jkunu jafu e?attament kif bi??a g?amara se tibbenefika klijent.
"Huwa importanti li l-asso?jati tal-bejg? ikollhom fehim s?i? tal-g?amara u l-karatteristi?i tag?ha, i?da je?tie? ukoll li jifhmu l-elementi ta 'uffi??ju tad-dar effettiv," qal il-vi?i president tal-bejg? ta' BDI David Stewart.
"Pere?empju, ?afna mill-iskrivaniji tag?na g?andhom pannelli ta 'a??ess fa?li g?all-a??ess g?all-?estjoni tal-wajers," ?ied Stewart. “Din hija karatteristika kbira, imma l-benefi??ju huwa li l-konsumatur jista’ j?alli ta?lita ta’ wajers, u l-iskrivanija tkopri dnubiethom. Li jkollok desktop tal-??ie? in?i? bis-satin huwa karatteristika friska, i?da l-fatt li jservi b?ala mousepad u jibqa '?ieles mill-marki tas-swaba' huwa l-benefi??ju.
"L-aqwa bejjieg?a mhux biss juru x'jag?mel prodott, huma jispjegaw kif jibbenefika lill-utent."
Fan tal-karatteristi?i
Imma meta ni?u g?all-karatteristi?i, l-asso?jati kif g?andhom juruhom? Il-karatteristi?i standard huma importanti li jintwerew l-ewwel? Jew huma qniepen u sfafar?
It-tnejn huma importanti skont Martin Furniture, i?da lanqas huma l-aktar kru?jali. Il-Vi?i President tal-Importazzjonijiet Pat Hayes qal li l-kumpanija tiffoka fuq turi kwalità u kostruzzjoni.
"Kxaxen huma l-ewwel ?a?a li l-klijent jil?aq meta j?ares lejn skrivanija, li u jmexxu idejhom fuq il-qu??ata biex i?ossu l-injam / finitura," huwa qal. "Kif huma l-glides tal-kexxun, il-?xuna u l-kwalità tal-metall, il-ball bearing, l-estensjoni s?i?a, e??."
Stewart tal-BDI ja?seb li l-RSAs m'g?andhomx imorru malajr wisq. Huwa diffi?li li tkun taf fejn e?attament il-qafas ta 'referenza ta' klijent.
"Il-wiri tal-karatteristi?i huwa definittivament importanti, i?da ma tiffokax biss fuq il-qniepen u s-sfafar," qal. “It-teknolo?ija inbidlet, u l-in?inerija tal-g?amara tal-uffi??ju evolviet mag?ha. Ix-xiri ta' g?amara g?all-uffi??ju mhuwiex xi ?a?a li wie?ed jag?mel kuljum, g?alhekk qatt ma tkun taf liema sistema qed tissostitwixxi jew x'inhu l-qafas ta' referenza tag?hom.
"Hemm ftit karatteristi?i 'standard' fl-g?amara g?all-uffi??ju tad-dar," ?ied Stewart. “?afna mis-suq ma iggradwax minn box desks standard li ma jqisux it-teknolo?ija tal-lum. Allura l-aspettattivi tal-konsumatur huma sorprendentement baxxi. Meta nenfasizzaw il-karatteristi?i ta 'desk BDI, il-konsumaturi ?afna drabi jkunu sorpri?i li jaraw l-avvanzi li se??ew fil-kategorija."
Termini ewlenin
"G?alkemm il-kelma 'ergonomija' titfa' ?afna, hija karatteristika importanti li l-konsumaturi jfittxu, spe?jalment fl-g?amara g?all-uffi??ju u s-sits tag?hom," qal Stewart. "Li turi kif si??u se jipprovdi appo?? lumbari u huwa a??ustabbli biex jipprovdi kumdità g?al ?urnata se jkun importanti."
F'Martin, l-enfasi hija aktar dwar il-kostruzzjoni.
"Immuntat bis-s?i? vs KD (knockdown) jew RTA (lest biex jin?abar) jista 'jag?mel differenza kbira fl-g?amara tal-uffi??ju," qal Dee Maas, il-vi?i president e?ekuttiv tal-bejg? bl-imnut ta' Martin. “Il-bi??a l-kbira ta’ dak li nibnu huwa mmuntat bis-s?i?. G?amara tal-injam immuntata bis-s?i? se tkun aktar dejjiema ma?-?mien.
“Id-dettalji tal-finitura tal-injam u l-?ardwer huma importanti wkoll biex taqsamhom mal-klijent. Li tkun taf termini b?al hand-rubbed, rub-through, distressed, wire brushed, multi-step finish u li tkun kapa?i tispjega xi jfissru t-termini se tag?ti lill-RSA g?odod siewja li tg?inhom jag?lqu l-bejg?,” innotat.
Maas ja?seb ukoll li l-asso?jati tal-bejg? g?andhom ikunu konxji ta’ fejn isir il-prodott, partikolarment jekk ikun domestiku jew importat minn barra.
"It-terminu 'importazzjoni' jista' jintu?a g?al kwalunkwe pajji? Asjatiku x'aktarx, i?da xi konsumaturi jistg?u jkunu jridu jag?fsu aktar l-RSA biex jaraw jekk l-Asja tfisser i?-?ina."
Ibni fuq ir-ri?erka tag?hom
"Il-konsumaturi g?andhom ?afna informazzjoni fuq ponot subg?ajhom, u x'aktarx qattg?u ?in jirri?erkaw onlajn biex jiddeterminaw dak li g?andhom b?onn qabel jivvja??aw lejn ?anut tal-bejg? bl-imnut," qal Maas.
“L-RSA je?tie? li tkun infurmata dwar il-prodott li qed ibig?u biex turi l-valur li jistg?u j?idu mat-tran?azzjoni billi tindika dettalji li l-konsumatur seta’ tilef fir-ri?erka tieg?u.
"Ma ng?idx li huwa diffi?li li teduka lill-klijent, i?da je?tie? investiment fl-g?arfien tal-prodott."
Fil-BDI, Stewart innota li l-RSAs illum qed jittrattaw ma 'klijent ?afna aktar sofistikat u edukat. "Il-konsumaturi ?afna drabi jkunu jafu ?afna dwar prodott li jridu qabel ma jaslu fuq art tal-bejg? bl-imnut," qal. "Huma g?amlu r-ri?erka tag?hom, tg?allmu dwar il-karatteristi?i, qabblu marki u ?afna drabi jkollhom sens ta 'spi?a ?enerali."
Uri u g?id
B'dak li ntqal, li turi kif jiffunzjona prodott g?adu importanti.
"Il-konsumaturi jag?mlu ?afna ri?erka wa?edhom u jafu x'inhuma l-b?onnijiet tag?hom," qal Willey. “G?alhekk, il-prodotti tal-uffi??ju tad-dar je?tie? li jintwerew sew u jiffunzjonaw fuq l-art tal-bejg? bl-imnut u l-asso?jati tal-bejg? bl-imnut g?andhom ikunu familjari mal-karatteristi?i u l-benefi??ji ta 'kull bi??a. Per e?empju, ?afna mill-libreriji tag?na u l-gruppi tal-?itan tal-librerija g?andhom dawl LED touch; dan je?tie? li jintwera biex ji?i apprezzat.”
BDI jaqbel, u Stewart innota li huwa importanti li jintwera prodott b?alma jkun imwaqqaf id-dar.
"Ikollhom il-konsumatur jintera?ixxi ma 'tastiera tal-memorja u jo?olqu l-issettjar tieg?u stess," qal Stewart. “Itlobha biex tifta? il-kexxun tal-?a?na tat-tastiera biex t?oss il-kisja u tara t-toqob tal-wajer. ?allihom jesperjenzaw il-moviment ta 'kexxun artab mill-qrib jew ne??i pannell ta' a??ess fa?li. ?allihom joqog?du fuq si??u tal-uffi??ju u ttestjaw is-settings varji. Li jkollok l-idejn tal-konsumatur fuq dawn il-karatteristi?i huwa importanti.
"Huwa wkoll daqshekk importanti li l-merchandisers fil-livell tal-bejg? bl-imnut juru l-uffi??ju fil-mod kif huwa ma?sub biex jintu?a," huwa qal. “Da??al folders tal-fajls fil-kabinetti tal-fajls, ikseb xi notepads divertenti g?all-kxaxen vojta, investiment f'xi kotba jew props tal-kompjuter biex timla l-ispazji tal-iskrivanija, ti?gura li l-wajers ikunu puliti u organizzati. ?alli l-klijenti jkollhom ?arsa fil-?ajja reali ta 'kif l-g?amara hija ma?suba biex twettaq. It-tqeg?id ta’ ftit ener?ija f’wirja ta’ ma??en hija l-aqwa ?a?a li wie?ed jista’ jag?mel.”
B'mod ?enerali, l-RSAs je?tie? li jkunu jafu li l-kategorija hija importanti.
"Aktar u aktar kumpaniji qed jadottaw strate?iji ta 'xog?ol mid-dar u se jkomplu jaraw lill-impjegati tag?hom jimxu g?al ibridu ta' xog?ol kemm ?ewwa kif ukoll barra mill-uffi??ju wara l-pandemija," qal Stewart. “Mudelli ?odda ta’ kostruzzjoni qed i?idu uffi??ju tad-dar lura fil-pjani tal-art li se j?idu d-domanda g?all-g?amara tal-uffi??ju tad-dar. L-RSAs g?andhom jifhmu li din hija kategorija importanti u jie?du vanta?? mill-opportunità li jg?inu lill-klijent tag?hom isib soluzzjoni xierqa g?all-uffi??ju tad-dar.”
Kwalunkwe mistoqsija jekk jog??bok t?ossok liberu li tistaqsuni permezzAndrew@sinotxj.com
?in tal-post: ?unju-16-2022